Работа в современном офисе



              

Анализ рыночной ситуации


Прежде чем определить стратегию, нужно оценить:

  • положение компании на стратегических рынках и в основных регионах продажи;
  • достоинства и недостатки предприятия и его главных продуктов;
  • сравнить свою компанию с конкурентами;
  • определить перспективы и источники опасности.

Для получения таких оценок необходимо провести исследование рынка. Информация по исследованию рынка для плана маркетинга включает в себя информацию о рынке и информацию о продукте. Данные, используемые при проведении исследования рынка, делятся на первичные (полученные в результате прямого исследования рынка) и вторичные (полученные из существующих источников, таких как аналитические отчеты и каталоги).

Например, вы собираетесь разработать и предложить на рынок новый товар. Но прежде чем вложить в разработку этого товара деньги, нужно ответить на вопросы: будет ли этот товар востребован рынком, есть ли конкурирующие товары, будут ли у вашей компании конкурентные преимущества и можно ли будет получать прибыль от реализации данного товара? Для ответа на все эти вопросы и нужен план маркетинга.

Необходимые данные о рынке можно представить в виде табл. 16.1.

Таблица 16.1. Необходимые данные о рынкеЕмкость и структура рынкаСостояние рынкаДеятельность компаний на рынкеФинансовые данныеЮридические данныеДанные о развитии рынка

Размер рынка, какие продукты являются основными на этом рынке, каков ассортимент подобных товаров на рынке, возможен ли свободный вход на рынок, каково влияние цен?

Размер импорта товаров данного вида.

Степень насыщенности рынка.

Есть ли угроза быстрого устаревания товара?

Кто главные клиенты и поставщики?

Насколько развит рынок, (новый или сформированный рынок). Это насыщенный рынок?

Как компании действуют по отношению к рынку и по отношению друг к другу?

Какие они используют каналы распределения, формы маркетинга?

Есть ли проблемы, связанные с налогами или ограничениями на импорт?

Какие существуют в данной области патенты, стандарты продуктов, фабричные марки и кому принадлежат авторские права на них?

Как обеспечивается защита интеллектуальной собственности (например, программного обеспечения)?

В каких новых регионах развивается рынок? Какие новые продукты создаются? Возможно ли появление новых законов или постановлений?
<


Содержание  Назад  Вперед